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174【发力】

作者:王梓钧
    盛海,人民广场。

    这地方去年刚刚改建完成,北边是市政大厦,东边是城市规划馆,东北是地铁站口,东南是地下商场,西南是盛海最大的地下停车场,南边是盛海博物馆,旁边还有盛海大剧院和城市规划馆。

    热闹,非常热闹!

    在今年,人民广场甚至被评为盛海“十大新景观”和“十大旅游景点”。

    喜丰公司决定在这里搞促销活动,不但没受阻拦,管理单位反而还非常热情,前提是要出一笔不菲的活动经费。

    从上午九点开始,音箱里就不断传出《追梦赤子心》的旋律,舞台两侧有巨大氢气球竖起的条幅。一侧写着“非常可乐,中国梦,中国心”,一侧写着“喝中国人自己的可乐”。

    没请啥明星来亮相,堆积如山的奖品足以吸引路人围观。

    促销价,2元一瓶。

    一次性购买12瓶(1打)以上,可参加现场抽奖,特等奖为价值3.6万元的松花江面包车一台。

    现场每隔45分钟就要做一次小游戏,没买可乐也能报名参加。比如做俯卧撑啊,转圈圈啊,跳绳啊,每组游戏的优胜者亦有小礼品赠送。

    这个促销活动策划了很久,今天同时在全国十大城市举行,还请来当地媒体报道,各种费用加起来接近200万——为了打响非常可乐这块牌子,喜丰公司决定在今年下半年砸2500万出去,其中包括代言费、广告费、赞助费等等。

    钱不够,找银行贷款就是,反正债多了不愁。

    “大爷,这个游戏是比赛赚圈圈,你年纪太大了,不能参加!”主持人哭笑不得,把一个干瘦老头儿拦住。

    老头不乐意了:“凭什么我不能参加?”

    “我是怕你身体受不了,”主持人耐心解释,“这样吧,你等着参加下一个节目,比赛唱歌,唱革命样板戏都行。”

    30多个报名的路人,把舞台都快挤满了。

    主持人一声令下,大家立即开始转动,几分钟过去,一个接一个倒下,那东倒西歪的滑稽样子逗得全场哈哈大笑。

    所有参与者,每人获得一张毛巾做纪念品,毛巾上印着“喜丰·非常可乐”等标志。而那个转了20分钟还没倒下的获胜者,获得一次免费抽奖机会,他随手一抓,顿时哈哈大笑:“5打(60瓶)可乐!我中了5打可乐!”

    按2元促销价来算,这也是120元了。做做游戏就免费抽到120元,简直如同天上掉馅饼。

    主持人继续喊道:“我们的抽奖活动,中奖率是100%,最少也能抽到一瓶可乐!今天是促销价,只有今天啊,2块钱就能买一瓶可乐,过了今天就要3块钱。大家看到没有,我旁边的这辆面包车,抽到特等奖就直接拿走,大家还等什么……啊,又有一位朋友抽奖,我们看看他能抽中什么?开奖,开奖……唉,运气不好,只抽到一瓶可乐。”

    这活动划算,买12瓶可乐抽一次奖,买的时候是促销价能占便宜,抽奖也必中一瓶可乐再占便宜。如果能抽到大奖,那就发财了!

    好多爱占便宜又没带够钱的路人,甚至专门坐车回去拿钱,还呼朋引伴的叫来一堆。

    大概10点钟的时候,主持人惊喜大喊:“中了,这位朋友中了二等奖,国产长虹彩色电视机一台!让我们恭喜他!”

    全场轰动。

    那些将信将疑的路人,看到有人中了大彩电,顿时疯狂掏钱买可乐。

    再过几年,中央就要出台法规,私人不得搞博彩性质的活动,甚至发展成有奖销售的奖金不得超过5000元。但是在90年代,民间现场开奖的彩票活动却风靡一时,每每能引来路人哄抢,不知有多少人借此发财——大奖全是假的,抽不中。

    非常可乐搞的这种活动,保底抽中一瓶可乐,就算抽不中也不亏,怎么可能不引起轰动?

    本来准备搞到傍晚的促销,由于参与者太多,居然在下午四点就结束了。可乐被销售一空,奖品也全部发完,抽中面包车的那个幸运儿激动得说不出话,好半天才打着哆嗦道:“我……我很高兴,我……我以后只买非常可乐!”

    今天的所有奖品和纪念品,全都贴着非常可乐的标签。等他们回家以后,肯定自发宣传炫耀,一个参与者至少能把非常可乐的名字传播给十个以上的亲友。

    这种促销方式并不高明,但却最有效果,可口可乐和百事可乐也不时搞那么一出。

    就拿百事可乐来说,今年在美国推出了积分活动,买可乐获积分,80积分换T恤,400积分换牛仔夹克,700万积分换鹞式战斗机。

    一个经济学专业的大学生,经过仔细计算,发现700万积分换鹞式战斗机非常划算。但必须每天喝4万多瓶可乐,喝满一年才能凑足积分,不可能有人达到标准,百事可乐也就说来玩玩而已。可惜这个活动有BUG,拥有15点积分的消费者,每花10美分就能购买1点欠缺积分兑换奖品。

    于是,这个大学生就找来律师,邀请到5个出资人凑足资金,拿着钱跑去找百事可乐兑换鹞式战斗机——相当于70多万美元换来一架3380万美元的战斗机。

    百事可乐公司都懵逼了,把70万美元退给大学生,又给了一张购物券(能买3箱可乐),让这个大学生赶紧滚蛋。

    然后打官司,百事可乐居然赢了……臭流氓!

    ……

    中央台的广告时间有限,非常可乐只弄到一个八点档广告,还是喜丰冰茶让出来的。但省台就好搞得多,专挑电视剧前后播放,广告费不要命的往里面砸。

    广告里,一个青年穿着“我?中国”的白色T恤,在长城上迎着朝阳疯狂奔跑,不时切换魔岩三杰唱歌的画面,背景音乐是:向前跑!带着赤子的骄傲,生命的闪耀不坚持到底怎能看到,与其苟延残喘不如纵情燃烧吧,为了心中的美好,不妥协直到变老!

    登上长城的最高处,青年已经汗流浃背,他喝了一口可乐,对着镜头说:“非常可乐,中国梦,中国心!”

    于此同时,宋维扬曾经用过的点歌战术,也再次被发扬光大,各大电台和电视台都有点歌,内容无非是:喜丰公司携非常可乐,祝广大学子高考顺利,金榜题名!喝非常可乐,做高考状元!

    好嘛,这口号喜庆,还真有不少家长专门给孩子买非常可乐上考场。

    关于非常可乐的软文,也在报刊杂志上喷涌而出,甚至登上了《读者》和《故事会》。鸡汤文:两可乐水淹七军,中国可乐市场尽皆沦陷,喜丰因此推出中国人自己的可乐。非常可乐的商标主色调为“白加红”,白色代表着沦陷的可乐市场,残酷而冰冷,红色代表着属于中国的希望。

    细节随便编,反正各种鸡汤小故事。宋维扬八岁就立志报国,就问你信不信!

    宋维扬还亲自给一些软文撰写标题:震惊,红蓝阵营闯入白色军团,中国可乐市场将引来三国鼎立的时代!

    由于非常可乐搞活动,那些奖牌和纪念品都是国产品牌。而且,非常可乐和喜丰冰茶也学着百事可乐在美国的积分活动,以后兑换的奖品也全是国产品牌,这些品牌都跟喜丰公司达成了初步合作。

    长虹的老总此时也在“抗战”,他接受记者采访时说:“敌人很强大,但中国人必须坚持到底。长虹将与喜丰站在同一战线,长虹是国产彩电的骄傲,非常可乐是国产可乐的骄傲。”

    松花江汽车的老板说:“国货不能放弃,国货不比洋货差。非常可乐搞活动,就特别选松花江面包车做奖品,说明什么?说明松花江汽车代表着中国汽车品牌!”(宋维扬表示:你们的面包车最便宜啊。)

    联想老总说:“中国人永不服输,胜利是属于我们的。”

    今年是国产品牌大反攻的关键年份,这些老总们,隔三差五就要跳出来喊口号。现在非常可乐砸钱造势,他们连忙跳出来蹭热度,在夸非常可乐的同时,也顺便夸夸自己的产品——反正不是同行,卖的产品不一样。

    这种爱国气氛,不是宋维扬营造起来的,他还没那个能耐。

    实在是外资入侵太恐怖,激起了全社会的逆反心理,今年媒体的主流声音就是:爱国,爱国,爱国!抵抗,抵抗,抵抗!

    非常可乐只是爱国大军当中的一员猛将。

    在花钱打整版广告和发软文之后,喜丰公司再没有出钱给报纸。但各大报纸却自发报道,就像他们报道长虹、TCL、海尔、联想、容声、娃哈哈等品牌一样,只要叫得出来名字的国货,就是媒体热捧的对象。

    连卖保健品的都高呼爱国,可想而知那种舆论氛围。

    特别是,非常可乐的敌人是可口可乐和百事可乐,这两个横行全球的巨无霸!非常可乐的商标主色调,成为吸引眼球的噱头,白色,丧啊,扑面而来的悲壮气息,当中的一抹红色更是寄托着国人的无限希望。

    爱国牌,永不过时。

    历史上,娃哈哈的非常可乐,曾有一次发展机遇。那就是美国轰炸咱们的大使馆,事发当天,在整个京城的高校,可口可乐只卖出去两瓶,可口可乐紧急任命新的中国区总裁公关,而非常可乐在大城市则销量猛增。

    可惜,娃哈哈还是把非常可乐做死了。

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